Un cliente la settimana scorsa ci ha confidato che spende circa 300mila Euro all’anno per la sostituzione delle reti dei vagli (della concorrenza) che ha in funzione. Siamo caduti dalla sedia. Prima di tutto perché la cifra è esorbitante; poi perché, al di là che il prodotto sia abrasivo, è palese che ci sia qualcosa che non va, ma nessuno sia accorso a verificare come mai.

Da una analisi che il cliente ci ha richiesto in campo, sono emersi aspetti molto interessanti, che evidenziano se possibile ancora una volta come la fornitura di un vaglio necessiti di attenzione sia nel suo corretto dimensionamento che nella fase post-vendita.

Mentre in quasi tutti i casi che ci ha mostrato, ci sono delle non conformità che riguardano l’alimentazione (non eseguita nel centro del vaglio e per giunta con prodotto abrasivo), l’aspetto più eclatante riguarda il fatto che la maggior parte dei vagli che ci sono stati mostrati in funzione era sovradimensionata per le portate del cliente.

Questo in particolare non è un dato di poco conto. Infatti, se la superficie vagliante non è omogeneamente utilizzata, l’elasticità della rete ne avrà maggior conseguenza per quanto attiene alle sollecitazioni, e sarà – in presenza di un prodotto abrasivo – persino più a rischio di rottura. Ovviamente questo produce anche inefficienza su tutta la scala produttiva.

Se un vaglio è sovradimensionato, al netto delle problematiche legate alla rete, maggiore sarà il costo di conduzione (potenza motore) e di manutenzione, sia per il costo dei ricambi che per il costo della movimentazione dei vari componenti.

Ecco perché indagare il prodotto e l’applicazione ancora nelle fasi preliminari alla vendita è importante. Lo si fa per trovare la soluzione maggiormente adatta ad ogni singolo cliente e casistica di fornitura; mentre pare che per molti clienti sia più importante avere un prezzo che avere una tranquillità operativa.

Il cliente neanche a dirlo ci ha invitato a inviare nostra offerta per la sostituzione delle macchine.
Con un parco macchine più adeguato alle loro necessità, sarà possibile ridurre di oltre il 90% il costo della rigenerazione delle reti e ottenere ulteriori risparmi sui tempi di fermo macchina anche sul fronte operativo.

Questo caso ci permette di sottolineare ancora una volta come è importante selezionare correttamente il vaglio al momento dell’acquisto, e come è ugualmente importante verificarne l’utilizzo nel tempo.